Tout véhicule de plus de 30 ans qui n’est plus produit et n’ayant subi aucune modification des caractéristiques est une voiture de collection. Ce type de voiture connaît actuellement une forte demande, mais la plupart des offres sont mises en vente aux enchères. C’est une technique de vente très convoitée par les automobilistes pour faire une bonne affaire. Découvrez dans cet article le processus de vente aux enchères sur le marché des véhicules de collection.
Principe de la vente aux enchères d’une voiture
La vente aux enchères est une méthode utilisée dans le secteur du commerce pour vendre un produit au plus offrant. Le principe est simple, il commence par une mise à prix et celui qui propose le meilleur prix gagne. Sur le marché des automobiles, la vente aux enchères d’une voiture est le même que n’importe quel type d’enchères, elles peuvent être :
- volontaire : le mandataire du propriétaire définit le prix de son véhicule aux enchères ;
- judiciaire : saisie d’une voiture suite à une décision de justice, mise en vente à un prix avantageux.
La vente physique en salle de vente
Elle consiste à vendre une voiture dans une maison de vente aux enchères ou chez un commissaire-priseur. Ce dernier doit se trouver à proximité de votre domicile ou être un spécialiste des voitures de collection. Il évaluera le prix de votre véhicule et vous déterminerez le prix minimum sous lequel vous souhaitez le vendre dit prix de réserve. Après, votre voiture est expertisée afin d’établir son prix de départ.
Les sites d’enchères en ligne
Les sites de vente aux enchères sont peu nombreux et n’acceptent pas toujours les vendeurs particuliers. Toutes les démarches s’effectuent à distance, via Internet, en remplissant un formulaire contenant toutes les informations sur la voiture concernée. Cela permet d’évaluer le prix de votre véhicule de collection afin de déposer votre annonce en ligne. Selon les conditions imposées par chaque plateforme, elle demandera une commission au vendeur. En ligne, vous pouvez enchérir directement ou de manière automatique en proposant au préalable votre offre maximale.
Avantages et inconvénients de la vente aux enchères de voitures
Avantages
Participer à une vente aux enchères d’une voiture est très intéressant aussi bien pour un acheteur qu’un vendeur :
- pour gagner du temps : le commissaire-priseur s’occupe de toutes les démarches nécessaires (cession du véhicule, déclaration du nouveau propriétaire, …) ;
- pour profiter d’un sérieux supplémentaire du commissaire-priseur et d’une vente non risquée : voiture testée par des professionnels et pas de vices cachés ;
- pour économiser jusqu’à 20 % de la valeur réelle du véhicule (surtout, pour les amateurs de voiture de collection ou de modèles rares), etc.
Inconvénients
Malgré tous les intérêts d’acheter ou de vendre une voiture de collection dans une vente aux enchères, cela présente quelques contraintes :
- le contrôle technique n’est pas une obligation pour le vendeur ;
- le carnet d’entretien du véhicule, même s’il s’agit d’une voiture de collection, n’est pas toujours fourni ;
- le véhicule concerné est vendu en l’état. ;
- des frais de commission allant de 15 à 30 % du prix de vente de la voiture ;
- une procédure qui prend du temps et les lieux de vente changent, etc.
Le système des enchères à connaître sur la vente d’une voiture de collection
Au cours d’une vente aux enchères d’une voiture de collection, le commissaire-priseur professionnel s’appuie sur une stratégie marketing ciblée. Il met en valeur chaque voiture sélectionnée et les intérêts de ses vendeurs avec une communication internationale puissante. Voici les procédures appliquées par un expert dans ce secteur pour une mise en vente sur-mesure :
- un accompagnement des clients pour des projets d’achat ou de vente d’une voiture de collection ;
- une collecte de tous les renseignements relatifs à la voiture (kilométrage, mise à prix, contrôle technique, date de première mise en circulation, etc.) en ligne ou par téléphone ;
- une valorisation du véhicule dans les meilleures conditions ;
- la mise en vente effective de l’automobile et sa mise en lumière aux enchères ;
- la signature d’un mandat de vente mentionnant les estimations afférentes, les conditions générales de vente, etc.